Do autobazárov, aby sa viac off nové alebo ojazdené autá?
Všeobecne platí, predajcov zarobiť čo najviac peňazí predajom ojazdených vozidiel. Stručne povedané, je tu oveľa viac variácie medzi ojazdených vozidiel ako u nových automobilov, sťažujú kupujúci porovnávať ceny v obchodoch a jednoduchšie pre predajcov skryť zisk.
Na rozdiel od všeobecného presvedčenia, bolo ziskové rozpätie na väčšine nové vozidlá je pomerne malý. Obchodníci zvyčajne zarobiť viac peňazí predajom drahších autách, ako sú SUV a luxusné vozy, ale high-objemovej modely sú strategicky cenu súťažiť s ostatnými značiek a modelov, rovnako ako s konkurenčnými predajcov. Internet pomohol auto nakupujúci zmysel priemyslu terminológie ako " dealer faktúry, " čo je to, čo autorizovanom zaplatí výrobcu pre vozidlo. Tam sú tiež zákony, ktoré regulujú, aké informácie musia byť preukázané, že zákazníkovi - od tejto doby všadeprítomného okna nálepku. Matematika, ktorý išiel do nových cien áut býval docela mlčanlivý, ale teraz je to všetko vonku, a vzdelaný zákazník má dobrý pocit, ako veľmi dealer stojí na zisk z predaja a silnú pozíciu na vyjednávanie [zdroj: Popular Mechanics].
Ojazdené automobily, sú však iná loptová hra, pretože nie sú získané alebo predávané na ešte hracieho poľa. Odpisy sa líši podľa roku, model a regiónu, a obchodné zastúpenie nie je povinná zverejniť, koľko zaplatil za auto. Ako taký, ojazdený automobil sprievodcov, ako je Kelley Blue Book a NADA sprievodca, môže poskytnúť usmernenia pre primerané obchod-in, veľkoobchodné a maloobchodné cien, ale sú to nie je potrebné brať ako evanjelium. Tak dlho, ako auto vyzerá, že je to v dobrom stave a cena sa zdá spravodlivé porovnanie s podobnými vozidlami na trhu, zákazník je zvyčajne o nič múdrejší. Obchodníci majú tendenciu byť tieto ojazdené autá lacné, aj tým, že je zbierať v aukcii, alebo lowball obchodom v ponukách pre zákazníkov, ktorí túžia dostať sa do nových vozidiel.
Hoci je väčší zisk pečené do použitého cien automobilov, obchodníci ešte zarobiť peniaze predajom nových vozidiel. Mnohí zákazníci vziať svoje nové automobily späť na obchodné zastúpenie pre službu, vodcu strát, keď je vozidlo v záruke, ale výnosné v neskorších rokoch [zdroj: Henry].
Oddelenie financií je ďalšia príležitosť pre predajcu, aby skóre. Akonáhle sa cena vozidla bola dohodnutá, osoba na finančné stola začína svoju vlastnú sadu predaj
[1] 