Je to naozaj Nestačí len poslať svoje špičkové obchodný zástupca, a dúfať v najlepšie. Zapojenie veľtrhu účastníka má iný prístup, než typický predajného hovoru. Napríklad, budete musieť veľmi rýchlo a takým spôsobom, ktorý je ťahá do konverzácie zapojiť účastníka. Jednoducho hovorí: "Ahoj, ako sa máte dnes?" otvára príležitosť pre show účastník hovoriť "v poriadku" a udržať v chôdzi.
The First Cut
Ako sme sa zmienili skôr, chcete poslať svojej väčšine "ľudia-orientované" zástupcu, rovnako ako tí, ktorí vedia najviac o vašej spoločnosti (a ak budete mať šťastie, budú jedno a to isté). Mali by ste sa tiež pozrieť na nadšené, zástupcovia vysokých energií, ktoré majú prirodzene pozitívny postoj a ovzdušie dôvery o nich. Pretože veľká časť akéhokoľvek typu predajného balenia zahŕňa prvok poradenstvo, musí byť vami vybraní zástupcovia byť tiež dobrí poslucháči.
odoslanie správy
Ako sme diskutovali skôr, súčasťou vášho plánovacieho procesu prehliadka je stanovenie cieľa pre prehliadka. selling:
Engagement
