Prezrite si článok Ako predaja vedie pracovné úvod do Ako Sales vedie pracovnú
Či už ste predávať jumbo trysky alebo skautky súbory cookie, základný princíp predaja je Rovnaký - nie je na predaj v prípade, že to žiadny klient. Nájdenie klientov môže byť drahé, časovo náročný, proces často zlyhanie-ridden. Obrázok tie úbohé skautky idú door-to-door s ich Tenké mincovní a Samoas: polovica ľudí nie sú doma; Šesť domov jednoducho išiel na diétu; a konkurencia je tuhý (Becky a Nancy pracujú rovnaký trávnik!).
Prvá, a niektorí hovoria, že najťažšia úloha pre všetkých predajcov vytvára predaja vedie. Predajné káble nie sú klientmi; sú to potenciálnych klientov. Predajná vedenie je každý, kto prejavil záujem o výrobok alebo službu, či už dotazom priamo prostredníctvom webových stránok firmy je, takže vizitku na veľtrhu, alebo pozitívne reaguje na predajné volania [zdroj: Bitpipe].
Technológia urobil obrovský vplyv na spôsob, akým obchodníci generovať vedie. Napríklad, realitných kancelárií používajú spoliehať na nákladné novinové reklamy generovať otázky. Ale v roku 2005, v závislosti na Národnej asociácie realitných kancelárií, 77 percent potenciálnych kupci domov išiel online a pozrite sa na zoznamy [Zdroj: Pew Internet & American Life Project]. Ako spotrebitelia stále viac využívajú internet na vyhľadávanie pre domáce informáciu, môže realitných maklérov a ďalších predajcovia tráviť menej času a peňazí na prieskum. [Zdroj: Realitné časopis online]
V tomto článku HowStuffWorks, budeme na niektoré z najpopulárnejších techník pre vytváranie a správu obchodných tipov, vrátane užitočné technológie pre sledovanie a rozvíjanie vedie od prvého kontaktu až zatváranie.
Začnime tým, preskúmavať základy generovanie obchodných tipov.
dosahujú tržieb vedie
Generovanie obchodných tipov je proces, pri kontakte s a zhromažďovanie informácií od potenciálnych klientov. Vo väčších spoločnostiach, ktoré dosahujú tržieb vedie padá na marketingového oddelenia, pretože oni sú zodpovední za vytváranie všetkých reklamných a terénnych materiálov. Avšak, v menšej organizácie, je to bežné, predajcovia musieť urobiť svoj vlastný predajný viesť generácie
Existuje niekoľko osvedčených techník pre generovanie obchodných tipov :.
[1] 