stratégie :. Predaj
Vaša predaja by mal ísť do detailov o tom, ako bude predajnej transakcie skutočne došlo. Aké kroky vaše obchodné zástupcovia prejsť, aby skutočne uzavrieť predaj. Aká je ich štruktúra provízie? Aké sú ich motivácie k predaju? Ako veľmi sa podieľajú na skutočnom dodanie výrobku alebo služby? Aká je ich úloha po predaji? Sú rozdelené do územia na základe geografických oblastiach, produktových radov, alebo niečo iné? Aká je organizácia Vášho obchodného oddelenia, a ako bude, že konkrétny spôsob, ako organizovať a kompenzácie dať si tak náskok pred konkurenciou?
Prognózy predaja
Keď príde na to svoje prognózy predaja môže byť len o niečo viac ako vedecký hádzanie šípky na čísla na stene. Použite svoje inštinkty, čo viete o vašom trhu, skúsenosti z vášho predajného tímu, a sila vášho marketingového programu prísť s kvalifikovaný odhad pre svoje prognózy predaja. Ak ste nastavili predajné cieľ pre váš predajný tím už potom to môže dávať zmysel založiť svoje odhady na percente tohto cieľa, že sa cítite budú dosiahnuté každým rep. Predajné Odhad hodnoty pre jednotlivé opakovanie na mesačnej báze, a mali by ste mať dobrý východiskový bod pre vaše projekcie.
Strategických aliancií
Vidíte príležitosti pre strategické spojenectvo s non-konkurenčných firiem? Tieto typy stratégií môže byť veľmi prospešné pre štartoch. Uistite sa, že dohoda je dobre premyslené a vaša spoločnosť nie je stále krátky koniec tyče
Zobraziť Stratégia pre PDAware
štruktúra riadenia: .. štábnych funkciách a vedenie sekcie
Prvá vec, ktorú mnohí investori môžu pozrieť v pláne je štruktúra riadenia. Ak si nie ste hľadá investorov, bude táto časť ešte pomôže naplánovať štruktúru vašej organizácie a pomôže vám uistite sa, že máte zručnosť sady potrebujete k úspechu. Investori chcú uistiť, že máte potrebné zdroje riadne plánovať, organizovať, kontroly a viesť vaše podnikanie. Budú hľadať nedostatky v skúsenosti tíme vášho vedenia, takže predtým, než môžu robiť, že by ste to mali robiť. Za predpokladu, že už máte technický personál na mieste, nastaviť manažérsky tím, ktorý má dobré skúsenosti a záznamy v marketing
