Aby toho nebolo málo, niektorí sa domnievajú, že sme sa tiež zapojiť do výberovej expozície - to znamená, že budeme vyberať zdroje informácií, ktoré nám hovoria, čo chceme. počuť. Výskumníci Ohio State, napríklad zistili, že keď vysokoškoláci strávil niekoľko minút čítanie novinových článkov on-line, oni vybrali tie, ktoré podporovali ich už držaných pohľady 58 percent hracej doby [zdroj: Hsu].
Takže, sme náchylné k informáciám, ktoré sa hodia to, čo chceme veriť - aj keď je to pochybné autenticity. To je pravdepodobne dôvod, prečo neslávny fotografiu Loch Ness netvor, ktoré bolo prijaté v roku 1934 [Zdroj: Nickell], bol tak presvedčivý, pre mnoho ľudí. Silueta pripomínal dlhým hrdlom dinosaura, čo bolo niečo, čo oni videli obrázky v prirodzených učebniciach dejepisu. A predstava, že dávni tvorovia mohol prežiť zánik už vyplávala v beletrii, ako Arthur Conan Doyle je 1912 románu " The Lost World, " takže nebolo príliš veľký skok koncepčne. To nebolo až do roku 1994, že výskumníci dostal starší muž, ktorý bol súčasťou podvod odhaliť, že netvor na fotografiu vlastne bol model noha-vysoký, vyrábané od hračky ponorky. [Zdroj: Associated Press]
9: Venujte pozornosť nevyslovené správy
Ak ste niekedy predával jazdené autá alebo šírené Vákuové Zametacie door-to-door, pravdepodobne vedia z vlastnej skúsenosti: Vedci zistili, že atraktívny fyzický vzhľad a pozitívne neverbálne narážky, ako je očný kontakt, s úsmevom a príjemným tónom hlasu, môže mať rovnako alebo väčší vplyv na nás, ako skutočná slová, že osoba hovorí. V skutočnosti, niekto, kto má skúsenosti s neverbálne správy môže skutočne podporiť aké komunikačné odborníci nazývajú halo efekt. To znamená, že ak si myslíme, že človek vyzerá dobre, budeme predpokladať, že on alebo ona je inteligentný alebo schopná rovnako. To je veľká pomoc pri posilňovaní dôveryhodnosti [Zdroj: Eadie]. Ale rovnako ako predajca môže naučiť premietať presvedčivé vystupovanie, podvodník alebo nepoctivého politika môže praktizovať rovnaké triky.
Avšak, iné neverbálne poskytujú užitočné informácie pre posúdenie, či niekto hovorí pravdu alebo lož , Vedci, ktorí už študovali výsluch podozrivých z trestnej činnosti, napríklad na pamäti, že aj vysoko motivovaní, inteligentné klamári majú tendenciu " únik " neverbálne vodítka k ich podvod v priebehu dlhého rozhovoru, a to z dôvodu obtiažnosti riadenia výrazov tváre, fyzické prepravy, a tón hlasu v priebehu času. Trik j
