Aký je vplyv Forer?
Všimli ste si, že ste typ človeka, ktorý, zatiaľ čo neodmysliteľne empatický, je tiež poznamenaný silným pruh nezávislých myslenie? Alebo snáď máte väčší typ, ktorý je trochu self-kritický a neistý, ale môže sa brániť v prípade potreby? Možno, že ste človek, s rôznymi myšlienkami a pocitmi, ktoré niekedy protirečia. Možno, že ste, že
Vitajte, moji priatelia, v tom zmysle Forer -! Nazývané tiež v tom zmysle, Barnum, po slávnych šoumena PT Barnum, ktorý bol rád, že manipulovať s ľuďmi tým, že kreslí na svojom presvedčení, že on " pochopil, " ich osobnosť nejakým implicitným spôsobom. Čo sa to vlastne stalo? Simple: Barnum dával veľmi široký popis " osobnosti " a zistenie, že všetci boli natoľko naivný, aby zvážila podmienky špecifické pre nich.
Psychológ Bertram Forer najprv prišiel na to, že to bolo celkom sakramentsky jednoduché pre ľudí, aby sa dohodli s nejasnými opisy o sebe, bez toho aby si uvedomil, že by sa mohli vzťahovať na v podstate všetci a ich bratranec. Forer testoval svoju hypotézu v zaludny spôsobom: Dal test osobnosti na študentov psychológie a potom sa spýtal, ako dobre sa výsledky uzavreté je. Jediná vec? Všetci dostali presne rovnaký " náčrtok " výsledkov, ktoré " popísanými " ich osobnosť, na základe ich jedinečných odpovede. A skoro všetci si mysleli, že opis bol spot-on, alebo sa mu blíži. Niekoľko príkladov z náčrtu, sú výrazy ako, " Máte veľkú potrebu pre ostatných ľudí rád a obdivovať, " &Quot; ste zistili, že nemúdre, že pri odhalení sa ostatným " príliš úprimný; a " máte sklon byť kritický seba " [zdroj: Foer]. (A všimnite si, že tento experiment sa stále vykonáva v dnešnej " úvod do psychológie ". Triedy Takže majte sa na pozore.)
Môžete hádať o tom, čo priemysel by mohol nájsť vplyv Forer obzvlášť užitočné? Ak ste povedal astrológiu, budete pravdepodobne naozaj intuitívne človek. Ale za to, že marketing a reklama je tiež pomerne závislá na ľuďoch podozrenie, že sú ", druh ľudí, " ktorí by mali prospech z výrobku, alebo máte " konkrétnemu problému " za ktoré by mohli kúpiť riešenia
Nezabudnite, že to funguje najlepšie, keď ste počul niečo o sebe, že sú pozitívne. - alebo aspoň zrozumiteľné a súcitný. Nie každý bude súhlasiť, že, povedzme, v jadre sú to " tvrdohlavý človek, ktorý sa môže hodiť záchvat, keď sa niečo pokazí
[1] 