Predajná prognózy sú tiež dôležitou súčasťou založením nového podniku. Takmer všetky nové podniky potrebujú úvery alebo start-up kapitál na nákup všetko potrebné, aby zo zeme: kancelárske priestory, zariadenia, inventár, miezd a platov zamestnancov a marketing. Nemôžeš len tak do banky s skvelý nápad a veľa nadšenia. Musíte im ukázať, čísla, ktoré dokazujú, vaša firma je životaschopný. Inými slovami, budete potrebovať podnikateľský plán.
A ústrednou súčasťou tohto obchodného plánu bude predajná prognóza. Vzhľadom k tomu, nebudete mať žiadne minulosti predajné čísla pracovať, budete musieť robiť výskum o súvisiacich podnikov, ktoré pôsobia v rovnakej zemepisnej trhu s podobnou zákazníckej základne. Budete musieť urobiť ústupky na obtiažnosti začínať od nuly, čo znamená, že v prvých mesiacoch bude štíhla. Potom budete musieť presvedčiť banku, že vaša firma má nové nápady, ktoré budú nakoniec obratom konkurencii. Všetky z týchto myšlienok je potrebné vyjadrovať ako čísla - straty, zisky a predajných prognóz, ktoré banka môže ľahko pochopiť.
Ako vaša firma rastie, prognózy predaja aj naďalej dôležitým meranie zdravie vašej spoločnosti. Wall Street meria úspech spoločnosti, podľa toho, ako dobre to plní svoje štvrťročné prognózy predaja. Ak firma predpovedá robustný predaja vo štvrtom štvrťroku, ale len zarobí polovicu tejto sumy, je to známka akcionárom, ktorá je nielen spoločnosť vykonáva zle, ale manažment je bezradný. Pri získavaní nových investorov do súkromnej spoločnosti, prognózy predaja môžu byť použité na potenciálna návratnosť investície. [Zdroj: Virtuálny poradca Interactive]
Celkový efekt presné prognózy predajov je obchod, ktorý beží efektívnejšie, šetrí peniaze na nadbytočné zásoby, čo zvyšuje zisk a slúžiť svojim zákazníkom lepšie [zdroj: Virtuálny poradca Interaktívna stránky].
Takže aké sú niektoré zo štandardných metód pre vytvorenie predaja počasie? Má to vyžaduje veľa komplikované matematiky? Zistite na nasledujúcej stránke.
Sales M
