Prezrite si článok ako prognózy predajov funguje Úvod do ako prognózy predajov funguje
Riadenie podniku je trochu ako beh loď. Ako kapitán lode, čo potrebujete, aby vaše oči na obzore plánovať svoj ďalší ťah. Ak sú búrkové mraky zhromažďovanie, musíte zaistiť lodný náklad a varovať palubnej kamaráti vziať kryt nižšie. Ak sú skalné vody dopredu, budete musieť požiadať posádku strážiť, aby vám pomôže orientovať bezpečne na druhú stranu. V prípade, že ďalší úsek cesty bude dlhá, je potrebné, aby zásobili potravinami a zásoby pred opustenie prístavu.
V podnikaní, je tu menšia pravdepodobnosť, že stratí zamestnancov, na skorbut, ale to je rovnako dôležité, aby plánovať dopredu a majte oči na obzore. A najlepší spôsob, ako plánovať do budúcnosti je, aby starostlivo analyzovať trendy z minulosti. To platí najmä pri predpovedaní budúceho predaja výrobku alebo služby.
prognózy predajov používa pasca čísla predpovedať krátkodobé alebo dlhodobú výkonnosť. Je to ošemetná práca, pretože tak veľa rôznych faktorov môže mať vplyv na budúce predaja: hospodársky úpadok, fluktuácia zamestnancov, meniace sa trendy a módy, zvýšenú konkurenciu, výrobca pripomína a ďalšie faktory. Ale existuje niekoľko štandardných metód, ktoré môžu produkovať konzistentne presné prognózy predaja z roka na rok.
Bez prognózy predaja, je to veľmi ťažké pre vás riadiť spoločnosť správnym smerom. Tie by sa vedieť, že jar je vždy najpomalší sezóna, takže by ste investovať príliš veľa zásob, ktoré by sa len tak sedieť na policiach. Tie by sa venovať pozornosť analytikov, ktorí predpovedajú silný rast v rekreačných tržieb, a vy by ste prísť o potenciálnych zákazníkov do súťaže, čo zdvojnásobilo svoje prázdninové predajnej sily a marketingové kampane.
Presne tak, ako dôležitá je predajná predpovedanie na riadne finančné plánovanie a riadenie podniku? A aké sú niektoré z metód a technológií, ktoré zabezpečia najviac presné a spoľahlivé predpovede? Prečítajte si o to zistiť viac.
Dôležitosť prognózy predajov
Predaje sú zdrojom životnej sily podnikania. To je to, čo vám pomôže zaplatiť zamestnancom, pokrytie prevádzkových nákladov, kúpiť ďalšie inventár, trh nové produkty a prilákať viac investorov. Prognózy predajov je kľúčovou súčasťou finančného plánovania podniku. Je to nástroj, sebahodnotenie, ktorý používa predchádzajúce a súčasné predajné štatistiky inteligentne predpovedať budúcu výkonnosť.
s pre
[1] 