matematika podieľajú na prognózy predajov je vlastne celkom jednoduchý. Najťažšie je udržanie podrobná a presné finančné záznamy potrebné, aby sa tieto výpočty. Tu je niekoľko z najviac užitočných informácií pre výpočet prognózy predaja:
Najjednoduchší spôsob predaja predpovedanie je ročný predaj prognóza. Za predpokladu, že vaše predaja sú relatívne stabilné - žiadne zásadné zmeny vo vašom konkurencii, svojich zamestnancov alebo svoje zákaznícke základne z roka na rok - musíte iba zohľadnení inflácie. Tu je vzorec:
minuloročnej výročnej tržby + (minuloročná ročný obrat X miera inflácie) = budúci rok prognózy predaja [zdroj: Virtuálny poradca Interactive]
Príkladom by mohol byť:
$ 100 na predajoch vlani + ($ 100 x 0,03 miera inflácie) = $ 103 predaja pre budúci rok
Pre mnoho podnikov, predaja kolísať podľa ročných období. Ak je to ten prípad, potom môžete rozdeliť svoj predaj predpoveď mesiac po mesiaci. Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je analyzovať v posledných niekoľkých rokoch predajných čísel spočítať, aké percento celkových predajov roka sú každý mesiac.
V januári napríklad, že by mohol robiť 5 percent z celkovej ročný obrat, ale v júni stránky ako 20 percent. S touto informácií, môžete použiť aktuálne mesačné predajné čísla predpovedať celkový predaj za rok, bez ohľadu na to, či je to sezóna alebo mimo hlavnej sezóny.
Povedzme, že je to vo februári a už máte čísla predajov pre v januári. Vzhľadom k tomu, viete, že január zvyčajne predstavuje 5 percent z celkového predaja daného roku, môžete vytvoriť počasie pre zvyšok roka. Tu je vzorec:
mesačné tržby /percento z celkových tržieb vyjadrený ako desatinné = ročné tržby počasia
Pozrime sa hovorí, že ste sa $ 100 na predajoch v januári. Tu je vzorec:
$ 100 na januári /0,05 = $ 2,000 za rok
Samozrejme, je to zriedkavé, že sa predaj spoločnosti, zostávajú tak stabilný z roka na rok, a to aj sezónne výkyvy. Pri prognózy predaja, je tu niekoľko ďalších faktorov, ktoré môžu potrebné pridať do výpočtu:
