Všetky škodcu faktorov zviazať do a prípadne majú vplyv na silných stránkach, slabé stránky, príležitosti a hrozby, identifikovať pre váš produkt a trh.
SWOT
SWOT je skratka pre silných a slabých stránok, príležitostí a hrozieb, a je rozhodujúce pre váš marketingový plán. Ako už bolo spomenuté predtým, váš marketingový plán stavia na seba, a jeden z kotviacich krokov je identifikácia SWOT. Vyplnením preskúmanie vašej firmy a trhu, mali by ste byť vyzbrojený informácie potrebné na identifikáciu svojej SWOTs a škodcom.
Vaše silné a slabé stránky sú určené vnútornými prvkami, zatiaľ čo príležitosti a hrozby (OT) sú daná pôsobením vonkajších síl. Niekedy sa odporúča identifikovať svoje príležitosti a hrozby ako prvý, aby sa rýchlejšie prinášať rozsvietiť silné alebo slabé stránky produktov, ktoré by mali byť považované ako prvý. Napríklad, ak zistíte, že váš konkurent stráca distribučnú zmluvu exkluzívne v najbližších dvoch mesiacoch, môžete použiť tieto informácie, aby rýchlo zaplniť túto medzeru na trhu. Avšak, mnoho z vašich hrozieb bude založená na slabé stránky, ktoré ste objavili.
Bez ohľadu na to, ktoré môžete pokryť ako prvé, musíte pochopiť, na čo sa zamerať. Ak chcete prísť s OT, opýtajte sa sami seba na tieto otázky. Boli nejaké problémy alebo príležitosti identifikované vo vašom:
- filozofie spoločnosti alebo misie
- Vlastnosti produktu, výhody alebo kvalita
- konkurenčná výhoda produktu ??? (Je tam konkurenčnú výhodu?)
- metódy distribúcie alebo distribútor spokojnosť?
- cenových štruktúr? Je to cena oveľa vyššia alebo nižšia ako konkurencia?
- povedomia cieľového trhu je z vášho produktu?
- postoja cieľového trhu je smerom k výrobku (alebo jej kategória)?
- cieľový trh je vernosť značke? aktivity
- súťaže? (nových produktov na trh, cenové zmeny, nové spoločnosti, etc.)
- celkový trh? (posuny v potrebách, trendy, správanie, etc.)
Keď prichádza so zoznamom príležitostí, myslím, že najmä z hľadiska týchto procesov:
- Riešenie problémov - Čo problémy sa zákazníci v súčasnosti s produktom, ktoré nie sú nevyhnutne dosť zlé, ospravedlniť nepoužívate, alebo dokonca sťažujú, ale mohla by mať prospech z zlepšenie? Napríklad rozhovory zákazníkovi môže priniesť na svetlo vyhlásenie ako, " Moje zemiakové lupienky vždy dostať rozdrvil v obchode s potravinami vrecia na ceste domov z obchodu &Quote .; Zadajte Pring
