Rovnako ako pri všetkých ostatných častí vášho marketingového plánu, neexistuje absolútna pre organizovanie svoj plán. Usporiadajte prehľad trhu, časť v tom, ako sa zdá, že najlogickejším a bude najlepšie ilustrovať na trhu vášho výrobku.
Segmentácia trhu
Vzhľadom na to, že je ťažké (a drahé), aby všetky veci pre všetkých ľudí (alebo trhov) , je múdre, aby sa zameriavajú na špecifické segmenty vašom trhu, a to najmä ak ste v menšom podniku. Nielen, že to umožní vaše dostať viac ľudí, ktorí budú nakoniec kúpiť váš produkt, ale ich cieľovou skupinou segmenty môže tiež znížiť v súťaži čelíte. Nájdenie nika je často kľúčom k úspechu pre malé a stredné, a dokonca aj veľké podniky.
Váš trhu môže byť prirodzene rozdeliť podľa ceny, kvality, regiónu, vek zákazníkov, príjmov, nákupné správanie, priemyslu alebo čokoľvek iného. Zvyčajne, ceny a kvality sú najviac viditeľné, nasledovaný použitím výrobku a výhody spotrebitelia získať z používania výrobku. Niektoré segmenty bude veľmi odlišné, a niektoré budú jemnejšie.
Najlepším príkladom trhu segmentácie je znázornený v automobilovom priemysle. Sú to všetky vozidlá; ale prichádzajú na všetkých úrovniach luxusu a utility, cenu a kvalitu, atď Niektorí môžu dokonca prejsť do viac ako jeden segment, alebo presunúť z jedného k druhému.
rozhodovať o častiach váš trh a popíšte tie budete zacieliť. Majte na pamäti, že váš produkt by mohol prejsť do niekoľkých segmentov trhu. A nakoniec, nezabudnite zaoberať každou z týchto segmentov, keď plánujete svoje marketingové aktivity.
Cieľová skupina
Určenie správnej cieľovej publikum je pravdepodobne najdôležitejšou súčasťou vašej marketingové úsilie, pretože to nezáleží na tom, čo hovoríte, ak si nie ste hovoril to s tými správnymi ľuďmi.
V tejto časti svojho marketingového plánu ísť do tak podrobne, ako je to možné o tom, kto je váš trh. Popíšte svoj typický zákazník v detaile. Čo je veková skupina, pohlavie, úroveň vzdelania, veľkosť rodiny, úroveň príjmov, a geografická poloha. Pre business-to-business trhy, uistite sa, že patrí druh priemyslu (alebo SIC /NAICS), veľkosť spoločnosti, pracov
