Prezrite si článok ako vypočítať čerpať z predajných provízií ako vypočítať čerpať z predajných provízií
Takže ste pristála skvelú prácu v predaji - gratulujeme! Je pravdepodobné, že váš príjem bude založený na nejakom pláne Komisie. Hneď, môže vaša firma dokonca ponúknuť remízu proti svojmu provízie.
Než si kúpite novú televíziu alebo si svojich priateľov pozor na karbonátky s vašej novej neočakávané, ale poďme sa bližšie pozrieť na to, čo sú provízie všetko o tom, ako a remíza proti Komisii funguje.
Dostávajú zaplatené za províziu znamená, že vaša pracovný výkon má priamy vplyv na vašu výplatnú pásku. Remíza je jednoducho zaplatiť zálohu proti očakávaných ziskov či províziu. Štruktúry predajné provízie sú zvyčajne navrhnuté, čím sa získa zamestnanec určitú kontrolu nad tým, koľko si zarobia v priebehu určitého časového obdobia. Dodáva priamy podnet k výkonu: Čím viac predáte, tým viac peňazí budete robiť
Dĺžka predajného cyklu, je dôležitým faktorom pri určovaní toho, ako sú provízie vyplácané .. Predajný cyklus je doba od prevedenia počiatočného kontaktu s potenciálnym klientom a čas, ktorý je produkt alebo služba vymenené za odplatu. U niektorých výrobkov alebo služieb, ako sú maloobchod oblečenia, obuvi, kozmetiky a elektroniky, predajný cyklus je krátky, okamžitá a často zákazník-riadený. Niektoré produkty alebo služby vyžadujú jednotný studenú volania, ako príbory alebo predplatné časopisov.
Ostatné produkty, ako autá, kopírky alebo počítačových systémov, môžu mať predajné cykly, ktoré trvajú niekoľko mesiacov. Ostatné odvetvia, ako je napríklad stavebné stroje a zariadenia alebo automatizáciu procesov, môže vyžadovať niekoľko rokov plánovania a inžinierstva na dokončenie predajný cyklus. A v niektorých oblastiach, ako sú finančné služby alebo liečiv, predaja sú založené na vzťahoch postavených so zákazníkmi nad aj dlhšiu dobu. Vzhľadom na to, že môže chvíľu trvať, než získať províziu, keď predajný cyklus trvá mesiace alebo roky v čase, niektoré spoločnosti ponúkajú predajcovia mali remízu na ich spáchanie na príliv a odliv je cez až do skutočného provízie sú vyplácané.
Našťastie, obchodný manažéri zvážiť dĺžku predajného cyklu pri zostavovaní váš plán kompenzácie. Čítajte ďalej a dozviete sa viac o rôznych typov konštrukcií províznych
Spustenie Video Help Hľadá sa :. Štruktúre zamestnanosti Rozhovor províznych
kompenzačné
Tržby
[1] 