balíky prichádzajú v mnohých rôznych typov a počítajú sa v mnohých rôznymi spôsobmi, v závislosti od odvetvia a spoločnosti. Dohoda o predaji vyrovnanie zvyčajne zahŕňa starostlivé rokovaní so svojím zamestnávateľom. Uistite sa, že máte dobré vedomosti o podmienkach a ako vaše vyrovnanie bude vypočítaná
Väčšina štruktúry predaja provízie sú založené na jednej z týchto modelov :.
Straight komisie. Odvetvia s okamžitým predajom, one-volanie zatvorí alebo zatváranie kratšie ako jeden mesiac často použite priamy štruktúru provízie. Ako zamestnanec, tento typ náhrady môže byť riskantné, ak ste si istí, vo svojich predajných zručností alebo ste si istí produkt bude predávať. Niektoré predajne odevy, kozmetika, kancelárske výrobky a dokonca aj rezidenčných nehnuteľností, sú založené na rovnakých provízie z predaja.
Základný plat vrátane provízie. Predajca dostáva pravidelné provízie založené na výkone plat a navyše v rámci tejto štruktúry. Niekedy budú spoločnosti zvýši základný plat a znížia provízie v priebehu času, alebo znížiť základný plat a zvýšenie provízie, kým predajca je na priame provízie. Táto štruktúra komisie funguje dobre v akomkoľvek odbore, ktorý sa opiera o dlhodobé budovanie vzťahov alebo akumulovaný odborné znalosti, ako sú národné predaja pre výrobcu športového oblečenia alebo špeciálne aplikácie pre technologické spoločnosti.
Draw proti Komisii. Predajcovia dostávať pravidelné zálohy na budúce provízie, s obmedzením celkového vopred. Táto štruktúra komisie sa často používa, keď predajcovia musieť plánovať na dlhú predajného cyklu a môže mať nekonzistentné cash flow v prípade, že pracujete pre rovné províziu.
záruku proti Komisii. Predavač dostane minimálny príjem, aj keď provízie nedosiahnu tejto úrovne. Tým sa líši od remízou v tom, že záruka nemusí byť splatené. Spoločnosti, ktoré sa ponúkajú nový produkt s neistým trhu, alebo ktorí sa snažia založiť prítomnosť na nové územie, niekedy ponúkať záruku proti Komisii, aby prilákali osvedčené predajcov.
Vzhľadom k tomu, predávať komplexné produkty s často vysokou cenovka zahŕňa dlhú predajný cyklus, tieto odvetvia zvyčajne ponúkajú čerpá proti Komisii. Obchodné zástupcovia pre zariadenia technológií súvisiacich a systémy, liečiv, ťažkých strojov, poľnohospodárske stroje a zariadenia - alebo dokonca aj novo razené s cennými papiermi -. Môže byť ponúknuté remízu proti Komisii
Firmy si uvedomiť, že ich predajné zástupcovia môžu mať
Page
[1] [2] [3] [4] 
