Viac predaja a tipy techniky
Ako sme už spomenuli na predchádzajúcej strane, existuje nepreberné množstvo predajných štýlov a techník. Tu budeme pokračovať výpis niektorí z tých:
zistiť čo najviac, ako môžete o svoje vyhliadky pred vaše vymenovanie. To vám pomôže nielen vám predvídať ich potreby dopredu, ale tiež im ukázať, čo ste urobil svoju domácu úlohu a majú záujem na ich podnikanie iné, než len predávať svoj výrobok. Keď hovoríme s nimi, nech je robiť väčšinu rozprávanie. Ľudia milujú sa zvyčajne hovorí o ich podnikania a jej úspechy. Napríklad, môžete vyvolať fakt, že ste videli, že získala ocenenie na regionálne stretnutia potom je nechať pokračovať, aby vám vyplniť na detaily. Tie by mohli kompliment je tiež na efektivitu ich výrobného systému alebo kvalitu svojich výrobkov. Tým sa tiež otvorí dvere k väčšej konverzáciu a príležitosť dozvedieť sa viac o ich potrebách a ako váš produkt bude vyhovovať týmto potrebám
myšlienka je, že keď ste budovanie výhod spojených s použitím výrobku, budú minimalizovať ich odpor k nej. Svojim zameraním na to, čo viete, že vyhliadky má rád, ste budovanie dôležitosť pozitívne a zníženie význam negatívov
Máš počul tento, ale je vhodné zdôrazniť. Vo väčšine prípadov, nie ste predávať svoj výrobok, budete predávať výhody bude produkt vyrábať. Inými slovami, nie ste predávať digitálne telefóny, budete predávať schopnosť komunikovať odkiaľkoľvek. Tie sa predávajú slobodu opustiť hranice kancelárie a byť stále prístupný. Budete predávať schopnosť mať viac flexibilný pracovný rozvrh. Budete predávať pokoj pre dlhé cesty. Budete predávať bezpečnosť. Zoznámte sa s citovým či finančných výhod, a vy ste na niečo
Spomeňte si na časť o budovanie vzťahov so zákazníkmi? Jedná sa o veľmi dôležitý krok. To môže pomôcť dať vyhliadku správne vnímanie Vás a Vašu spoločnosť. Ponáhľa im namiesto toho, nechať ich prísť na svoje vlastné rozhodnutie o kúpe môže vytvoriť nepriateľské akcie, ktoré nemôžu byť prevrátilo. To môže znamenať rozdiel medzi dostať predaja a vytvorenie lojálni zákazník, a museli začať znovu s iným vyhliadkou. V konkurenčnom prostredí mnohých trhoch, určite nechcete riskovať stratu kvalifikovaného vyhliadky
