Prezrite si článok Ako predajných techník práce Úvod do Ako predajných techník práce
ste váš predajný tím tienené, najal, a trénoval na vlastnostiach a výhodách svojho produktu a teraz je na čase, aby ich " nohy na ulici &Quote !; Ale to, čo o ich predajné prístupu? Vari si myslíte, že prostredníctvom možných predajných techník a urobiť kvalifikované rozhodnutie o tom, čo bude fungovať najefektívnejšie pre váš produkt a na trhu? Ak nie, môže váš tím nemusí byť preč na rýchle prestávke budete dúfať. Urobte si čas na premýšľanie o tom, čo prístup by najlepšie pracovať pre obchodné prostredie vaše opakovania bude čelí.
Ak ste v poradenskej či servisne orientovanej firmy viete, že to bude vyžadovať proces budovania vzťahov , ale predajné prostredie produkt môže vyžadovať to isté. Umenie predaja nie je tak priamočiara, ako si môžete myslieť. Ak ste neboli tam a predával pred (ako mnoho nových podnikateľov nie), potom môžu mať prospech z prechádza tejto dielne a zisťovanie, čo si myslíte, že by mohlo fungovať pre vaše podnikanie. Ak ste ostrieľaný profesionál predaja teraz v pozícii, riadenie predaja môže byť aj jednu alebo dve veci pre vás. V tomto článku sa pozrieme na niektoré z viac účinných predajných techník vonku.
Už ste niekedy mal niekto presvedčiť vás kúpiť niečo, čo ste vedel, že by ste nikdy používať? Ako to robia, že? Chceli ste si kúpiť niečo iné od nich? Mali ste dobrý vzťah s nimi? To sú niektoré z otázok, ktoré prichádzajú, keď si myslíte o tom, čo druhy techník váš predajný tím by mal používať.
Čoskoro knihy o predajných technikách (hovoríme o skoro 1900) zahrnutá kľúčové slová ako etika, servis, vzťahy, tvrdá práca, robiť tú najlepšiu prácu je to možné, a lojalita k vašej spoločnosti. To všetko viedlo k myšlienke budovanie priateľstva a vzťah so svojimi zákazníkmi, takže by sa stále vracajú. (Znie vám to povedome?) Po asi 10 rokov, ďalšie nápady začali na povrch. Door-to-door obchodníci zistili, že by sa mohol zvýšiť svoje predaja pomocou špecifických slov a špecifické metódy presviedčania. Toto viedlo k zdokonaľovaniu a proliferáciu predajných techník, ktoré nie sú zamerané na potreby alebo budovanie vzťahu zákazníka, ale na uzatváracie techniky a metódy, ktoré sa menovitou hodnotou jednorazové predaj, ktorý bol iba ich podiel.
V Ďalšia časť sa pozrieme na rôznych fázach predaja.
Predajná plošiny
Základy najmodernejších predajných techník spočíva
[1] 