Prezrite si článok Ako Rokovania funguje Úvod do vyjednávania Ako funguje
", budem rád zaplatím v utorok pre hamburger dnes &Quote .; Znie to ako dobré riešenie pre vás? Odpoveď pravdepodobne závisí na tom, ako veľmi extra záujem budete zbierať odo mňa v utorok, keď sa mi veriť zaplatiť, a ak chcete, aby sa zabránilo horkosť v raste medzi nami. Ak máte záujem, pravdepodobne budete chcieť pretiahnuť alebo zmeniť podmienky.
Otvorte noviny, a nájdete najnovšie konflikt medzi svetovými vodcami, celebrity rozvodu alebo miestnej odborovej organizácie sporu. Môžete tiež počuť výkrik z druhej strany stola s raňajkami, ktorá vám povie, že to nie je rad na vás čítať noviny, ale skôr vziať psa na prechádzku. Konflikt sa zdá byť všade. To je jedna vec, ktorá je u nás v celej histórii. Tak, ako sa môžeme dostať niečo urobiť bez toho, aby sa uchyľovať k násiliu?
Či už to má čo do činenia s kúpu auta, divvying nahor pochôdzkach, alebo šíri svetový mier, vyjednávanie je zvyčajne najlepší spôsob, ako dosiahnuť čokoľvek spravodlivo. Všeobecne platí, že vyjednávanie je proces riešenia sporu alebo vysporiadanie obchodné cesty.
Ale ľudia, ale racionálnych zvierat, sú tiež emocionálne. Konfliktné záujmy takmer vždy zahŕňať viac ako podmienok na stole. Medzi riadkami, zistíte, že motivácia ľudí niekedy patrí hnev, chce zachovať česť, zachovať tvár, alebo proste chamtivosti. Efektívna komunikácia sa stratégia, takt, porozumenie a rozmyslom. Teoretici študovať a charakterizovať prvky spravodlivé a efektívne konanie, aby nájsť najlepšie spôsoby riešenia sporov. Budeme sa pozrieť na rôzne metódy a preskúmať teórie o možných výsledkov.
Po prvé, musíme uznať kroky týkajúce sa vyjednávania. Ako sa o tomto: Ak budete súhlasiť, kliknite na ďalšiu stránku, budeme tí, čo sú zač
zjednávanie :. LET'S DANCE
Vo svojej základnej podobe, vyjednávanie je pomerne jednoduchý a pravdepodobne už poznáte, a to aj v prípade, že ste nikdy formálne zaoberal v ňom. Napríklad rozhodovanie o cene za ojazdený automobil alebo dom sú typické situácie, v ktorých dve strany vyjednávať. Tieto klasické príklady predstavujú akúsi rokovania bežne známy ako zjednávanie. Tu, keď tvrdí, cez cenu, vyjednávanie znamená jednoduchý kompromis a-vziať, kým sa strany dosiahnuť kompromis, alebo nedohodnú. Skúsení vyjednávači bude často zahŕňať argumenty, prečo cena by mala byť viac či menej. Tu je príklad z rokovaní o ojazd
[1] 