Ale to, čo sme sa hádali cez, vlastne je? Je možné zmeniť hracie pole, alebo má každý palec získam ten, ktorý môžete stratiť? Čítajte ďalej a dozviete sa, ako by to mohlo byť jedno, alebo druhé.
Ako používať BATNA
V prípade, že navrhovaná dohoda je lepšia než váš Batna, potom by ste to mali prijať. V prípade, že dohoda nie je lepšie ako váš Batna, potom by ste mali znova začať rokovania [Zdroj: Spangler].
Negotiation Teória: Neužívajte Plátok môjho Pie
Vzhľadom koľko rôznych situácií, v ktorých rokovania pop-up - z kuchyne do kancelárie do vojnovej miestnosti - môžete si predstaviť, koľko rôznych druhov existujú. Ale vyjednávanie teoretici nám niekoľko rôznych konceptov, aby nám pomohli vyriešiť a pochopiť proces. Jedným z najzákladnejších symbolov hovorí o rokovaniach, všeobecne sa nazýva koláč. Pri rokovaniach, čo ľudia bojujú za - či už je to peniaze, moc, tým väčšie kancelárie alebo dokonca výsadu nemajú vziať odpadky z dnes - je koláč. Zvyčajne rokovania zahŕňať krájanie sa toho koláč, s každou stranou bojov o najväčší plátok môžu získať.
Pomocou tohto symbolu koláč, myslím, že rokovania buď ako distributívnej alebo integrujúcim. Rozdeľovacia rokovania sú tie, v ktorých existuje určité, pevné veľkosti koláč, v ktorých majú strany bojovať. Jedna strana vyhrá a druhá prehrá. Napríklad, ak krajina kreslenie politickej línie v mierových rokovaniach po vojne, územie človek získa krajina je strata s ostatnými národmi. Iný názov pre toto je hra s nulovým súčtom. Aj keď tento koncept sa môže zdať zrejmé, že to nie je jediný druh vyjednávania.
V závislosti na tom, čo koláč je, môžete mať tiež integračné vyjednávania, v ktorej sa strany môžu skutočne zväčšiť veľkosť koláče. Teoretici nazývajú tento proces vytvárania a vyhlasovať hodnotu. To sa stane, keď strany myslíte o nových vecí, že jedna strana môže ponúknuť druhý a potom tvrdia, diely pre seba. Napríklad, pri dojednávaní rast miezd, zamestnávateľ by tiež mohla ponúknuť ďalšie dovolenku alebo lepšie výhody výmenou za zamestnanca sedimentačnej za nižší plat.
Niektorí ľudia sa odvolávajú na rozdeľovacej rokovaní ako win-strat
