Pre ľudí, ktorí jednoducho necítia pohodlne s konaním, principiálne vyjednávanie prístup slúži ako skvelá alternatíva k ťažkú voľbu medzi je zmierlivo alebo agresívne. Minimalizáciou emócie a zamerať sa na objektívnom zmysle spravodlivosti, ľudia získavajú viac dôvery, bez toho, aby pocit, že ste robiť nepriateľov alebo sú prenasledovaní.
Ale niektorí vyjednávania teoretici hovoria, že to nie je tak jednoduché. Otázka stratégie sa zvyčajne točí okolo predpovedanie pohyby na druhej strane je. Pretože sme predpovedajú pôjdete na ďalšiu stránku, budeme vysvetľovať tento pojem tam
vyjednávač dilema :. Spolupráca alebo Súťažte
Kritici principiálna vyjednávania hovoria, že je príliš mäkká ?. Vyjednávanie, po tom všetkom, je zvyčajne o konflikte a hospodárskej súťaže. Najmä v nulovým súčtom, distribučné situácie, musí byť niekto v pluse. Z týchto dôvodov, niektorí ľudia hovoria, že principiálne vyjednávanie nie je najlepšia stratégia v určitých situáciách. Autori Lax a Sebenius prišli s jedným spôsob, ako premýšľať o stratégii v tom, čo hovoria vyjednávač dilemu, ktorý je podobný slávny väzenskom dileme.
Ak viete niečo o teórii hier viem, že ste počuli o dilema väzňa. V tomto scenári, dvaja väzni, ktorí sú izolované od seba navzájom musí rozhodnúť, či priznať únoscovia alebo mlčať. Ak jeden väzeň vyznáva a druhý nie, spovedník dostane slobodu a druhý dostane 20 rokov väzenia. Avšak, ak obaja priznať, že každý z nich sa dostáva 10 rokov za mreže. A napokon, ak obaja rozhod
