Jedným z faktorov, ktoré odborníci odporúčajú ste sa dozvedeli o sebe pred vstupom do rokovaní je vaše najlepšie alternatívu k dohodnutej dohody (Batna). Toto je možnosť, ktorú by sa v prípade, že rokovania prepadol. Napríklad, ak ste rokovaní o cene domu, vaše možnosti Batna by mohlo byť zostať, kde žijete, alebo sa snažia získať iný dom.
Poznať svoje BATNA je nevyhnutný na to, aby inteligentné rozhodnutia pri vyjednávaní pretože nemôžete robiť múdra voľba, ak neviete, aké sú vaše možnosti sú. Rovnako ako herné prehliadky súťažiaci, ktorí si musia vybrať medzi tým, čo je za dverami bez tajomstva. 3 a $ 10,000 v hotovosti cena ona práve vyhral, mali by ste sa zadaním vyjednávania slepo tým, že zisťuje vašu BATNA. A, tým lepšie vaše BATNA je, tým silnejší - a sebavedomejší - vaše vyjednávaciu môže byť. Z tohto dôvodu, autori Fisher a Ury obhajca robiť to, čo môžete zlepšiť svoje BATNA.
Ak máte veľmi dobrú BATNA, aby to skrytý od druhej strany, kým nebudete pripravení ju použiť. Avšak, nechal druhá strana viete, že máte silný BATNA - bez ísť do konkrétnych podrobností - je solídne rokovania taktika. Tiež učí, že druhá strana má chudobný BATNA zlepší vašu vyjednávaciu pozíciu.
A v súvislosti faktorom prísť na to, pred vstupom do rokovaní bude Vaša rezervácia cena, tiež volal walk-away cenu. Vaša rezervácia cena predstavuje najhoršie podmienky by ste boli ochotní prijať za dohodu [Zdroj: Harvard Business Review]. Napríklad, mohlo by to byť najvyššia cena, ktorú by bol ochotný zaplatiť za dom alebo najnižšiu plat by ste bol ochotný akceptovať pracovať pre zamestnávateľa. A ak chcete, aby to byť vaša jediná možnosť, si to pre seba.
Ak chcete vedieť na bojisko, zoznámiť sa s zóny možné dohody (Zopa). Toto je rozsah, v ktorom dve protichodné strany môžu dohodnúť. Inými slovami, je to rozdiel medzi ceny rezervácie predávajúceho, - najnižšia cena, ktorú bude akceptovať - a kupujúceho rezervácia cena - najvyššia cena ona bude platiť. Tie by mohli prísť na to, že tieto dve ceny rezervácie neprekrývajú vôbec, čo znamená, že žiadny Zopa existuje a vyjednávanie je nemožné.
Niektoré rokovania vyžadujú tretiu stranu zasiahnuť. Táto osoba by mohla byť najatý žoldnier pre boj - obhajcu platené konať vašim menom. Na druhú stranu, nestranný mediátor môže zasiahnuť buď po
