Ďalej, budeme sa bližšie pozrieť na rôznych prístupov môžeme vziať pri vstupe do vyjednávaní.
To patrí do múzea
Pri rokovaniach, používame symbol koláč sa stať niečo, čo ľudia bojujú. Vo filme, známy napätie režisér Alfred Hitchcock popularizoval obdobný koncept nazvaný " The McGuffin &Quote .; McGuffin reprezentuje všetko, čo hrdinovia a darebáci bojovať o pokroku sprisahanie, nech je to tajomstvo, listy tranzitu alebo zakopaný poklad
Rokovacie stratégie :. Dobrý polda /Bad Cop
Či už rokovania nad domáce práce s manželom alebo plat so zamestnávateľom, spôsob, akým sa budete blížiť diskusiu diktuje, ako úspešná ste. Ak ste príliš nesmelý, môžete si dať v príliš rýchlo a skončiť robiť nespravodlivé riešenie pre seba. To môže tiež viesť druhú stranu - a dokonca aj divákov - veriť, že môžu chodiť všetci nad tebou. Na druhú stranu, ak ste príliš tvrdohlavý a neúprosné, môže vyvolať druhú stranu, aby chôdza od vyjednávania. To spôsobí, že dohoda prepadnúť, takže všetky zúčastnené trvalo horkej.
Avšak, v závislosti na emócie a zúčastnenými stranami, niekedy to môže byť vhodnejšie prikláňať na jednu stranu alebo iný. Mäkký prístup k rokovaní sa odkazuje na je všeobecne viac ochotní sa vzdať, robiť ústupky, ver druhé, a zostať čestný a priamy so svojou situáciou. Tvrdý prístup je opačný. To znamená, že vedenie tvrdej línie, je ochotný robiť ústupky, a udržať si vlastnú situáciu pod pokrievkou. Autori v knihe s názvom " Getting to Yes " argumentujú, tretia možnosť, ktorá je vyvážený prístup [zdroj: Fisher].
V knihe autorov Roger Fisher a William Ury obhajovať principiálne vyjednávanie, ktorý má štyri komponenty:
