Ako Vyjednávanie Works

nú mlčať, každý dostane iba 5 rokov tvrdej času. Každý väzeň si musí vybrať medzi dvoma možnosťami, ale nemôže urobiť správne rozhodnutie, bez toho aby vedel, čo jeho kohorta bude robiť [Zdroj: Heylighen].

Vyjednávači čeliť také rozhodnutie pri výbere, či spolupracovať alebo súťažiť. Spolupráca v tomto zmysle zahŕňa zostať mäkká a vytváranie hodnôt - zväčšovanie koláč - vzhľadom na to, súťažiaci zahŕňa pobyt tvrdo a vyhlasovať hodnotu. . Pri použití tejto teórii dilemu scenára Prisoner, spolupracujúce prostriedky na mlčať, a konkurenčné prostriedky na priznať,

vyjednávača Dilema uvádza štyri rôzne scenáre:

1. Great: Ak vás súťažiť a ostatné spolupracuje, budete mať skvelý výsledok, a druhý bude mať hrozný výsledok (najlepší výsledok pre vás). Vo väzenskom dileme, to sa stane, keď sa priznať, a tá druhá osoba mlčí
   
2. Dobrý :. Ak sa aj vy a na druhej strane rozhodnúť položiť všetky karty na stôl a spolupracovať, obaja budú mať dobrý výsledok (ďalej len druhý najlepší výsledok pre vás). Vo väzenskom dileme, to sa stane, keď vás oboch mlčať
   
3. Priemerné :. Ak je vy aj váš protivník do útoku a súťažiť, budú obaja dostanú priemerný výsledok (tretí najlepší výsledok pre vás). Vo väzenskom dileme, to sa stane, keď vás oboch priznať
   
4. Hrozný :. Ak sa rozhodnete spolupracovať, zatiaľ čo druhá sa rozhodne súťažiť, budete mať hrozný výsledok, zatiaľ čo druhá dostane skvelý výsledok (najhorší výsledok pre teba). Vo väzenskom dileme, to sa stane, keď budete mať pokoj, ale iná osoba prizná [Zdroj: Lax].
   

   Pomocou tejto logiky, najlepšie stratégie je súťažiť - zostať tvrdá a hodnotu tvrdenia - tak, že ste skončili buď veľkú alebo priemerný výsledok [Zdroj: Tenbergen]. Avšak, ak vy aj druhá strana uvedomiť, že to je najlepšia stratégia pre seba individuálne, dostanete priemerný výsledok. Tento spôsob, ako z vás si ujsť na lepšiu príležitosť - dobrý výsledok - ktorý by ste si, ak obaja ste mali spolupracoval tým, že zostanete mäkké a kreatívne hodnotu zväčšiť koláč. Niet divu, že sa to nazvať dilemu.
   

   Tvárou v tvár tomuto problému, teoretici používajú počítačové modely, aby sa pokúsili prísť s najlepšou praktické riešenie. Tit-for-tat stratégie dokazuje viac stabilne úspešnejšie ako iné [Zdroj: Tenbergen]. Tento proces zahŕňa vyraziť s kooperatívnom prístupom. Ako rokovania pokračovať, stratégia prispôsobí tým okamžite reagovať na to, čo druhá strana robí. To znamená, že reaguje na konkurenčné pohybuje s kon

   Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8]