Ako Vyjednávanie Works

Kupujúci: To je v poriadku, ale to má strašne moc míľ na to. Dám vám $ 2000 za ňu

Predajca: som nemohol nechať auto ísť za pouhých $ 2000 - to je klasika .. Stojí za to minimálne $ 6000, ale mám ťa rád, takže nechám to máte za $ 5,000

Kupujúci: a. Classic? Táto vec je starožitné a ožrala plynu; Myslím, že by som mohol zdvihnúť moju ponuku na $ 3 tisíc, ale nie viac

Predajca: Vidím spoznáte veľa, keď to vidím, tak som si to nechať byť za $ 4 tisíc - moja posledná ponuka ..

Samozrejme, tento remorkér-of-vojna mohla pokračovať, kým sa obe strany dohodnú na cene medzi $ 3000 do $ 4000 obyvateľmi, ktorá alebo oni mohli jednoducho nikdy dosiahnuť dohodu a vzdať sa. Ale tento scenár ukazuje základný vzorec pre vyjednávanie:

1. Rozpoznanie Conflict :. V priebehu transakcie, kupujúci chce minúť čo najmenej, zatiaľ čo predávajúci chce získať čo najviac
   
2. s uvedením nárokov :. Kupujúci prehlasuje, že on si zaslúži auto pre určitú peňažnú čiastku, zatiaľ čo predávajúci tvrdí, že si zaslúži viac peňazí
   
3. pripúšťať bodov: Kupujúci a predávajúci robiť ústupky tým, že zmení svoje nároky --lowering alebo zvýšením svojej ponuky. - v snahe dosiahnuť kompromis, ktorá uspokojí obe strany
   

   Proces vyjednávania sa objaví všade, od organizovanie kto bude prevádzkovať pochôdzky na diskusiu, ktorá krajina môže pokračovať v budovaní jadrových zbrane. Je to dobrý nápad, aby sa pochopiť rôzne nástroje, ktoré budete potrebovať byť úspešný vyjednávač. Budeme vás vybaví s tými budúcom
   Man Up & .; Proste

   Ak chcete získať niečo, čo chceš, najmä navýšenie, prvá vec, ktorú musíte urobiť, je požiadať. Ako to dopadá, ženy zvyčajne si neuvedomujú, že by, alebo nie by som sa opýtať. Kniha " Ženy nespýtate " kúzlo štatistiky outs ukazujú, že v porovnaní s mužmi, ženy málokedy otvoriť rokovania. V dôsledku toho ženy prísť o tisíce dolárov miezd. Autori tvrdia, že ženy môžu a mali by zostať tvrdý na otázky, bez toho by bol agresívny voči iným ľuďom. Ženy by mali mať na pamäti, že mnoho vecí v živote - doma aj v práci - sú obchodovateľné [zdroj Babcock]
   Rokovacie Zbrane: Toto je vojna
   

   Pred vstupom do bitky, je to šikovný, aby. urobiť nejaký prieskum, zásob, a ak je to možné eticky, špionáž. Majte na pamäti, že poznanie je moc - a to ako vedomosti svoje vlastné situácie a znalosti na druhej strane je. Naučiť sa čo najviac, ako môžete o svojej situácii a alternatívnych

   Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8]