Či už je to vysvetľuje špecifikácia vášho produktu alebo služby alebo komunikáciu, ako vaše vyhliadky budú mať prospech z produktu alebo služby, veľa jazdí na. ako je to kĺbové a vyjednal. Venujte veľkú pozornosť v priebehu rozhovoru, ako vaši kandidáti formulovať svoje kvality a " predaj " sami na vás.
technických zručností
Akú úroveň počítačových zručností to potrebujú? Ak máte v pláne na využitie akéhokoľvek typu softvéru pre správu kontaktov (pozri Ako predajných techník práce), potom musí byť oboznámený so základmi spracovanie textu, tabuliek, a možno sa základy relačných databáz. Mali by ste sa tiež pozrieť na znalosť prezentačné softvér, ako je Microsoft PowerPoint. Mnohí klienti očakávajú prezentácií na vysokej úrovni od obchodných zástupcov, takže vaše zástupcovia musia byť pohodlné pomocou technológie, a v niektorých prípadoch vytváraní svojej vlastnej prezentácie.
Nájdenie Pearl
So všetkými týmito vecami v mysli , teraz je čas, aby si veľký šálku kávy a začať brodili vášho stacku životopisov. Vyňatie pôdy z produkcie na " maybes " a " definites " do dvoch hromád. Plán svoje prvé rozhovory s " definites, " a držať " maybes " na druhé kolo, ak ich budete potrebovať. Majte na pamäti, že budete pravdepodobne mať aspoň jeden alebo dva viac rozhovory s niekoľkými z hlavných kandidátov, z ktorých jeden by mohol byť falošný predajné hovor, kde je kandidát príde a predáva vám váš produkt. To môže byť dôležitým nástrojom evaluácie a môže tiež pomôcť vyradiť kandidátov, ktorí nie sú v skutočnosti pohodlné s predajom, aj keď si myslia, že sú!
Teraz, keď ste zúžil svoj výber dole do pôvodného kandidátov, je čas pre teplé a fuzzy stránku veci. Majú osobnostné rysy, ktoré im umožnia predať za a zastupujú firmu v najlepším možným spôsobom
osobnostné rysy sa zamerať
Keď pohovory s uchádzačmi, pozrite sa na tých, ktorí:
Váš ideálny predaja kandidát by mal byť schopný vysporiadať sa s akýmkoľvek typom osobnosti, od zadku k žoviálny. Dajte svojich kandidátov k testu tým, že v rôznych osobnostných typov v rámci vašej spoločnosti počas pohovoru, a sledovať, ako zvládajú zmeny v správaní. Mali by byť schopní prispôsobiť svoje maniere, aby spĺňali náladu a tón osoby, ktorým sú rozprávanie.
Dobre hovorený obchodného zástu
