Priebežné a užitočné školenia predaja je jedným z najviac prospešné veci môžete urobiť pre svoje predajné personál. To môže mať obrovský vplyv na predaja a udržať si zamestnanca " strehu " pokiaľ ide o nové a potenciálne potreby klientov a nové techniky v predajnej svete ísť. Pokračujúci, nemáme jednoducho znamenať každoročné školenia. Pre mnoho spoločností, ročná je najviac oni niekedy áno, ale skutočné prínosy majú viac pravidelných školení, ktoré stavia na seba. Napríklad, môžete si vybrať hovoriť o konkrétnom predajné techniku, ako to týka vášho produktové rady v prvej session, a potom budovať cross-selling techniku na tom v ďalšom zasadnutí.
Kľúčov k úspešnej vzdelávanie
kľúčom k dosiahnutiu vaše predaja školenie efektívne lož čiastočne v tom, ako prezentovať vzdelávanie na svojich zamestnancov. Jednou z najdôležitejších vecí, ako sa dostať cez je, ako tento výcvik bude zvýšenie predaja svojich opakovanie ", ako aj v prospech spoločnosti. Inými slovami, čo je v ňom pre nich? Urobiť konkrétne vyhlásenie o tom, ako pomocou tejto novej techniky môže zlepšiť percento uzavretých predaja X% (Samozrejme, uistite sa, viete, Vaše štatistiky je dôležité, taky!). Alebo, ako to môže zlepšiť spokojnosť zákazníkov o X%, čo bude zase ťahať väčší predaj z tých šťastných zákazníkov.
Ďalším kľúčovým prvkom tréningu je robiť to zaujímavé a zábavné. Nechcete, aby vaše zamestnancov odloženie prostredníctvom brilantné prezentáciu v PowerPointe o nič viac, než chcú, aby ich vyhliadky odloženie cez oni! Uistite sa, že ste (alebo koho si najmete) sú natoľko zábavné, aby všetci hore, a čo je dôležitejšie, zaujímajú!
Uveďte konkrétne príklady, o tom, ako používať nové techniky. Rozprávať príbehy, ktoré realisticky zohľadňujú váš produkt a trh. Byť príliš pripravení na otázky a mať viac scenárov v mysli pre ilustráciu svoje body. Vykonajte všetky vaše tréningové informácie týkajúce sa vášho výrobku a svoj trh.
Uistite sa, že sa všetci zúčastnia. To, čo " robiť, " oni " Ďalšie " .; Jednoducho počúvania predstavu o tom, ako je niečo, čo by sa malo uskutočniť nikdy tak efektívne, ako cvičiť to. Tiež podporov
