nepokladajte limit na výšku bonusu; budete len obmedziť intenzitu svojich zamestnancov dal do práce. Keď dosiahnu limitu, budú pocit, že môžu kick späť a relaxovať. Nechaj si to otvorené a budú pokračovať vo výrobe.
Viazanie náhradu vašich zamestnancov na základe výsledkov, ktoré produkujú im pomôže sústrediť sa na spodnom riadku spoločnosti. Môžete tiež rozhodujuca dlhodobé motivačných odmien vo forme akciových opcií a odloženej odmeny plánov (viac o akciových opcií ďalej v tomto článku). Tieto typy plánov nielen kompenzovať svojich zamestnancov za dobre odvedenú prácu, ale tiež pomáhajú udržať ich.
Pre vašu predajné personál, bude pay štruktúra motivačný báze takmer vždy lepšie výsledky než priame platovej štruktúry. Aj keď vaši zákazníci môžu zaznamenať menej tlakovú predajné ihrisko z plateného obchodného zástupcu, ale pravdepodobne nebude kupovať toľko, a to buď. Zavedenie výplatné štruktúru Komisie báze pre vaše predajné personál môže priamo ovplyvniť svoje predajné čísla. Ak ich príjem je priamo súvisí s ich výkonom a žiadny strop je umiestnená v ceste, potom sa obloha naozaj môže Existujú tiež nevýhody provízny báze platových konštrukcie pre predajný personál. Často, zamestnanci sa zameriavajú výlučne na predaj položiek, ktoré im dávajú najvyšší výnos pre ich čas, a nie je naozaj brať do úvahy skutočné potreby klienta. Zákaznícky servis môže tiež trpieť, pretože obchodný zástupca sa presunula k ďalšiemu predaju high-doláru. Čo musíte urobiť, je uistiť, že máte dobrú kombináciu, základný plat a provízie z predaja. Váš základná mzda musí byť dostatočné, aby prilákať kvalitných kandidátov, ale nie tak dobrý, že budete mať opakovanie spokojný s základnej sumy, aj keď nemajú robiť žiadne predaja! Je to krehká rovnováha. Váš typ podnikania bude tiež hrať úlohu pri určovaní druhu výplatnej štruktúry vám ponúknuť svoje predajné personál. Ak ponúkate jediný produkt s niekoľkými variáciami, potom rovno štruktúra komisie môže pracovať pre vás. Ak ponúkate niekoľko produktov či služieb, alebo kombináciu produktov a služieb, potom sa vaše predajné prístup bude vyžadovať skôr vzťah budovanie technikou a pravdepodobne aj naďalej zák
byť limit. Ak máte talentovaní predajný personál, budú darí v tomto type prostredia; ak nie, potom sa zvyčajne nebude. Môžete ľahko zistiť, kto ich vyrába a kto nie je a burina sa podľa toho. - Alebo aspoň vedieť, kto potrebuje nejaké ďalšie školenia predaja
